Account Executive Lima (SaaS Enterprise)

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Sobre Nosotros Minderest y Reactev son líderes en inteligencia de precios con IA desde 2012, ayudando a retailers, fabricantes y marketplaces de primer nivel como HP, Samsung, L’Oréal, Groupe SEB, Aliexpress, Genfar y Farmatodo a optimizar su estrategia comercial y de pricing. Con sede en Europa y Estados Unidos, y presencia global en más de 40 países, buscamos desde Lima impulsar la expansión rápida en Latinoamérica, consolidando nuestra posición como socio estratégico de referencia para grandes cuentas y proyectos de alto impacto. Unirse a Minderest significa ser parte de una compañía global que lidera la transformación del retail y e-commerce en LATAM, con la innovación en IA como motor de crecimiento. Misión Desarrollar el negocio en Latinoamérica, impulsando la adquisición y crecimiento de cuentas clave y la expansión de Minderest en el mercado SaaS de Pricing Intelligence, generando impacto en retailers, fabricantes y pure players de la región. Responsabilidades Clave • Desarrollo de Nuevos Negocios: Prospección activa de clientes enterprise en Perú y LATAM, identificando oportunidades estratégicas de alto valor. • Gestión de Cuentas Clave: Desarrollar relaciones sólidas y sostenidas con grandes cuentas del sector retail y e-commerce. • Relaciones Ejecutivas: Gestionar reuniones con C-level y directivos de grandes empresas, ofreciendo consultoría estratégica en pricing e inteligencia de mercado. • Go-to-Market: Ejecutar estrategias comerciales adaptadas a cada país, alineadas con los objetivos globales. • Networking: Representar a Minderest en ferias, conferencias y gremios sectoriales (Fenalco, CCCE, CAPECE, ACCEP, CCL, etc.) para posicionar la marca y generar leads de calidad. • Gestión del Ciclo de Venta Completo: Desde la prospección hasta el cierre, con enfoque hunter y orientación a resultados medibles. • Forecasting y Reporting: Elaborar previsiones comerciales confiables y reportar al Regional Lead (EE. UU.) y al VP Growth (HQ). • Outbound & Social Selling: Maximizar la captación mediante estrategias modernas de venta (LinkedIn, HubSpot, Sales Navigator). • Consultoría de Valor: Actuar como socio estratégico de clientes enterprise, aportando insights y ventajas competitivas. • Autonomía y Adaptabilidad: Desempeñarse con independencia y resiliencia en un entorno SaaS dinámico. • Disponibilidad para viajar: Como parte de las responsabilidades del rol, se realizarán desplazamientos regulares para visitas comerciales y reuniones con clientes estratégicos, con el objetivo de fortalecer relaciones y detectar oportunidades de crecimiento. Requisitos Generales • +5 años de experiencia en ventas B2B tech o consultoría con retailers (idealmente SaaS). • Networking en gremios y consultoras. • Conocimiento sólido del ecosistema retail y eCommerce (Éxito, Olímpica, CCCE, Fenalco). • Experiencia en ciclos de venta complejos con grandes cuentas. • Capacidad demostrada para generar pipeline de forma autónoma. • Español nativo e inglés profesional (mínimo C1). • Habilidades de presentación ejecutiva y trato con C-level. • Enfoque consultivo y orientado al ROI. • Basado preferiblemente en Lima. Condiciones y Beneficios • Contrato y ubicación: Incorporación inmediata con contrato a tiempo completo, con base en Lima y alcance regional en LATAM. Formarás parte de un equipo en expansión con impacto directo en el crecimiento del negocio en la región. • Compensación y comisiones: Ofrecemos una remuneración competitiva dentro del sector SaaS, complementada con un esquema variable (OTE) diseñado para premiar el rendimiento. Las comisiones son sin tope, directamente ligadas al cumplimiento y superación de objetivos comerciales. • Desarrollo profesional: Contamos con un modelo de evaluación anual del desempeño que permite subidas salariales y oportunidades reales de crecimiento profesional y económico. Apostamos por el talento interno y el desarrollo continuo de carrera. • Crecimiento: Oportunidad real de evolución hacia posiciones regionales de liderazgo. • Work Setup: Laptop corporativo y acceso a herramientas internas de alto nivel para tu día a día. • Modelo de trabajo: 100 % remoto, con acceso a espacios de coworking premium en Lima para reuniones o colaboración presencial. • Balance vida-trabajo: Horario flexible de entrada (7:30 – 9:30 a.m.) para favorecer tu equilibrio entre vida personal y profesional. • ️ Vacaciones: Según ley + 1 día extra por aniversario laboral. • Cultura: Entorno global, diverso y colaborativo, donde la innovación y el aprendizaje continuo son parte del día a día. • Formación: Presupuesto anual para capacitación técnica, comercial y desarrollo de habilidades. Proceso de Selección • Entrevistas con el VP Growth, CEO, Regional Lead y People. • Caso práctico y role play de venta consultiva SaaS. • Prueba de inglés durante el proceso. • Verificación de referencias laborales. ⚠️ Solo se considerarán candidatos con experiencia demostrable en ventas consultivas SaaS enterprise y mentalidad de expansión internacional. Minderest es una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades para tod@s. Donde todas las personas son bienvenidas, valoradas y respetadas. Nuestro Plan de Igualdad y LGTBI es un reflejo de este compromiso, asegurando un entorno de trabajo donde tu desarrollo profesional es prioritario. Apply tot his job

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Common Interview Questions And Answers

1. HOW DO YOU PLAN YOUR DAY?

This is what this question poses: When do you focus and start working seriously? What are the hours you work optimally? Are you a night owl? A morning bird? Remote teams can be made up of people working on different shifts and around the world, so you won't necessarily be stuck in the 9-5 schedule if it's not for you...

2. HOW DO YOU USE THE DIFFERENT COMMUNICATION TOOLS IN DIFFERENT SITUATIONS?

When you're working on a remote team, there's no way to chat in the hallway between meetings or catch up on the latest project during an office carpool. Therefore, virtual communication will be absolutely essential to get your work done...

3. WHAT IS "WORKING REMOTE" REALLY FOR YOU?

Many people want to work remotely because of the flexibility it allows. You can work anywhere and at any time of the day...

4. WHAT DO YOU NEED IN YOUR PHYSICAL WORKSPACE TO SUCCEED IN YOUR WORK?

With this question, companies are looking to see what equipment they may need to provide you with and to verify how aware you are of what remote working could mean for you physically and logistically...

5. HOW DO YOU PROCESS INFORMATION?

Several years ago, I was working in a team to plan a big event. My supervisor made us all work as a team before the big day. One of our activities has been to find out how each of us processes information...

6. HOW DO YOU MANAGE THE CALENDAR AND THE PROGRAM? WHICH APPLICATIONS / SYSTEM DO YOU USE?

Or you may receive even more specific questions, such as: What's on your calendar? Do you plan blocks of time to do certain types of work? Do you have an open calendar that everyone can see?...

7. HOW DO YOU ORGANIZE FILES, LINKS, AND TABS ON YOUR COMPUTER?

Just like your schedule, how you track files and other information is very important. After all, everything is digital!...

8. HOW TO PRIORITIZE WORK?

The day I watched Marie Forleo's film separating the important from the urgent, my life changed. Not all remote jobs start fast, but most of them are...

9. HOW DO YOU PREPARE FOR A MEETING AND PREPARE A MEETING? WHAT DO YOU SEE HAPPENING DURING THE MEETING?

Just as communication is essential when working remotely, so is organization. Because you won't have those opportunities in the elevator or a casual conversation in the lunchroom, you should take advantage of the little time you have in a video or phone conference...

10. HOW DO YOU USE TECHNOLOGY ON A DAILY BASIS, IN YOUR WORK AND FOR YOUR PLEASURE?

This is a great question because it shows your comfort level with technology, which is very important for a remote worker because you will be working with technology over time...